Как повысить продажи в Яндекс.Маркет: практические советы. Примеры целей и варианты их решения

Среди крупнейших прайс-агрегаторов (или маркетплейсов) Рунета стоит обратить особое внимание на сервис Яндекс.Маркет, который представляет большой интерес для продвижения вашего интернет-магазина.

По заверениям самого Яндекса ежемесячный трафик Яндекс.Маркета превышает 20 миллионов, а широкий охват аудитории включает в себя посетителей с мобильного приложения. Более того, это очень качественный трафик с высоким показателем конверсии, а значит, его нельзя упускать из вашей стратегии продвижения.

Почему этот трафик настолько эффективен? Секрет высокой конверсии прост – на маркет приходят не случайно, а с определенной целью выбрать товар. Пользователь делает свой выбор в самом Маркете , а при переходе в интернет-магазин у него уже сформировалось мнение, он четко знает, чего хочет и практически сделал выбор товара в своем воображении. От покупки товара его отделяет лишь клик в поиске в Яндекс Маркете и несколько кликов в интернет-магазине.

Вот почему так важно, чтобы он находил именно ваш товар. Размещение товаров продавца происходит на платной основе, а работа с этим сервисом во многом схожа с контекстной рекламой Яндекс.Директ.

Итак, перейдем к практическим шагам в Яндекс.Маркете и секретам успеха.

Секреты успешного привлечения трафика из Яндекс.Маркет

Полнота данных в экспортном файле товаров (фиде)

Фид для яндекс маркета – это список ваших товаров, который автоматически обрабатывается роботами Маркета. Отдавать Маркету информацию о товарах можно различными способами: в форматах YML, CSV, Excel или готовыми плагинами CMS вашего интернет-магазина.

Привлекательность карточки товара для посетителя зависит от ее качества и полноты оформления . То есть, чем больше информации отображается о товаре, тем легче посетителю найти его на маркете и тем выше будет CTR.

Другими словами, для успешного продвижения товара нам потребуется красивый и максимально объемный сниппет в выдаче маркета

Хорошо заполненный сниппет товара будет показан выше и привлечет внимание клиента из фида (общей ленты товаров). Для добротного заполнения информации о товаре потребуется приложить немного больше усилий. Однако красивый внешний вид товара окупит кропотливую работу, поскольку поможет выделиться среди конкурентов.

Чеклист для максимального заполнения информации о товаре включает в себя:

достаточно подробное описание товара
наличие товара
качественная фотография товара
характеристики и параметры
привлекательная цена, акции и скидки
опция доставки и самовывозы
отзывы и обсуждения (стимулировать естественные, а не покупные)
предоставлять гарантии, если это возможно.

Ценность подробной информации такова, что любой из упомянутых атрибутов товара может стать ориентиром для посетителя и подтолкнуть его к совершению покупки.

Давайте сравним две карточки товара

На скриншоте отмечены пунктами:

Название товара — важно разные товары называть по разному и вписывать ключевые слова и особенности товара, к примеру, этот мольберт мог бы быть «Складной», или «Настольный».
Описание товара.
Отзывы о вашем магазине (собираются и формируются в самом маркете).
Содержимое поля — крайне важный момент. По умолчанию, это поле ваши конкуренты, скорее всего , не заполнили. А вы заполнив, сможете улучшить ваш сниппет, вписав туда дополнительную информацию, которая вполне может быть и УТП. Скидки при оплате онлайн, прием карт, оплата наличными и другую полезную покупателю информацию.
Страна производства товара — в некоторых тематиках является определяющим фактором для принятия решения о покупке.
Условия доставки, самовывоза.

Очень важно , чтобы предоставляемая информация соответствовала действительности. Яндекс периодически проверяет информацию о товарах и оценивает качество магазина, которое повлияет на размещение товаров в Яндекс.Маркете. Очень низкое качество магазина приведет к его отключению в этом сервисе.

Яндекс проверяет доступность телефонов магазина и частоту обновления. На телефон должен отвечать оператор магазина, а цены в прайс листе соответствовать ценам в Маркете и на сайте.

Учитывайте специфику тематики

Отличное знание вашего бизнеса поможет вам заполнить информацию о товарах таким образом, что к вам будут приходить покупатели из пользовательских фильтров «выбор по параметрам» и «расширенный поиск».

В одних нишах важна цена, в других – решающую роль для клиента может сыграть гарантия, сервис, доставка, дополнительная комплектация и т.д.

Учитывая такие особенности вашей ниши и типичные запросы клиентов, можно обеспечить попадание под пользовательские фильтры, а значит, увеличить объемы продаж.

Пример тематики, в которых необходимо попадать под пользовательскую фильтрацию

В наиболее конкурентных тематик Яндекс ввел пользовательские фильтры. Карточки товара соотносятся по фильтрам на основе данных из фида.

Конкурентные преимущества магазина

Покажите посетителю, чем вы лучше конкурентов, почему именно у вас нужно купить? Опишите условия доставки, скидки, цена.

Ориентирами для посетителя являются:

Бюджет (цена)
Характеристики
Обзоры и отзывы о товаре
Новизна товара
Рекомендуемые товары (вместе с этим товаром покупают)
Способы оплаты
Скорость и стоимость доставки

Рейтинг магазина в Яндекс.Маркете

Рейтинг магазина влияет на отображение его товаров в выдаче Маркета. Это важнейшая метрика, по которой можно получить конкурентное преимущество. Если ваш магазин не может успешно конкурировать по цене товаров, то вам необходимо получить высокий рейтинг.

На рейтинг влияет количество и характер отзывов клиентов. Для повышения рейтинга стимулируйте реальные отзывы покупателей, поскольку накрученные отзывы могут навредить вашему магазину. Лучше предложить лояльным покупателям различные акции, скидки и бонусы за оставленные отзывы.

Насколько важна цена товара?

Играйте с ценами – делайте скидки, распродажи, проводите специальные акции.

Как работает сниженная цена? Она привлекает внимание, ведь зачастую пользователь сначала импульсивно выбирает в маркете по цене, но все равно покупает более дорогой товар.

Скидки на товары в маркете

При заполненном параметре в фиде можно получить шикарный сниппет в поиске на Маркете и привлечь внимание пользователя за счет визуальных эффектов.

Как управлять ставками?

Размещение товаров производится по аукционному принципу аналогично контекстной рекламе Яндекс Директ, но имеет свои особенности.

Эффективное управление ставками должно быть автоматизировано.

В этом нам поможет Прайслаб — один из лучших сервисов для Яндекс Маректа. Он помогает мониторить цены конкурентов и выбирать подходящую стратегию управления ставками.

Основные стратегии, по которым может работать сервис:

Продажа по минимальной цене на маркете (подходит для крупных магазинов)
Продажа высокомаржинальных товаров – занять место в карточке популярного товара
Расчет максимальной стоимости клика (согласно средней конверсии и прибыли от заказа)

Пример из практики агентства «Паньшин Групп»

Клиент на протяжении 2-х лет привлекал трафик из Директа, и по его аналитике средняя стоимость заказа составляла около 400 рублей. После подписания договора на комплексное продвижение, мы добавили магазин клиента в Маркет и прошли модерацию.

По сравнению с контекстом, нам удалось привлечь дополнительного трафика из Маркета в 10 раз меньше (400 в сутки с Директа, и 40 с Маркета), но стоимость лида составила порядка 100 рублей, т.е. в 4 раза меньше.

Резюме

Даже, если у вашего интернет-магазина есть другие источники трафика ( , SMO, партнерский маркетинг), то мы рекомендуем использовать Яндекс Маркет для привлечения высококонверсионного трафика, что увеличит продажи интернет-магазина.

Объемы трафика в Маркете в разы меньше, чем в сетях контекстной рекламы, но стоимость лида — меньше в разы.

Ключевой фактор успеха: разработать максимально информативный фид с товарными предложениями.

Чтобы опубликовать предложения в Яндекс.Маркете, нужно учесть все требования сервиса. Порой они кажутся слишком жесткими. Дело в том, что Яндекс заботится о качестве услуг для пользователей, об их доверии к сервису и вообще интернет-покупкам.

Если не допускать ошибок, повысить продажи в Яндекс.Маркете - легко. Что это за ошибки и как их избежать — читайте в этой статье.

Критичные ошибки

Соблюдайте основные правила Яндекс.Маркета:

Рекламируйте только те товары, которые площадка не запрещает;
Указывайте верную информацию о цене, товаре и его наличии;
Следите, чтобы в прайс-листе и на сайте была одинаковая информация о доставке и самовывозе.

В противном случае сервис выдает критичную ошибку и отключает магазин.

Однако даже если с этим всё в порядке, нет гарантии, что Яндекс.Маркет опубликует предложения. Сервис может найти некритичные ошибки качества.

Некритичные ошибки

Повтор слов и разные написания одного слова (Самсунг и Samsung) в названии предложения;
Слова заглавными буквами в названии и описании. Исключение: аббревиатуры (ГОСТ, USB, GB) или наименования производителей (RC-F01, VHS);
Ошибки в предложении;
Предложение дублирует другое. Исключение: в прайс-листе могут быть предложения, которые отличаются только значениями delivery (доставка), pickup (самовывоз) или min-quantity (минимальное количество товара в одном заказе).

Если Маркет обнаружит их при модерации, магазин не подключают к размещению. Если при регулярных проверках — предложения с ними скрывают. Когда ошибки встречаются минимум 5 раз, магазин могут отключить.

Отдельный случай — стоп-слова.

Стоп-слова в предложениях

Раньше они приравнивались к некритичным ошибкам. Теперь Яндекс.Маркет автоматически скрывает предложения, если они содержат:

Признаки товаров, которые нельзя размещать на Маркете: уцененные, б/у, витринные образцы;
Названия товаров, которые нельзя рекламировать по закону: «сигареты», «портсигар», «штык-нож» и т.д. Исключения: стоп-слова, которые не считаются таковыми в других категориях товаров. Например, если встречаются в названиях литературных произведений;
Слова, некорректные для поля, в котором они указаны. Например, в описании нельзя помещать контактную информацию, инструкции по применению, установке или сборке;
Слова «скидка», «выгодно», «распродажа», «дешевый», «бесплатно», «акция», «специальная цена», «новинка», «new», «заказ», «хит» и другие нельзя применять нигде. Яндекс не раскрывает весь перечень, чтобы недобросовестные магазины не пытались обойти ограничения. Хотя чаще эти слова всплывают, когда продавцы копируют текст с сайта, заточенный под SEO-оптимизацию.

Как этого избежать?

Проверяйте правильность оформления предложений в прайс-листе. Учитывайте, что некоторые характеристики нельзя указывать в названии и описании, для этого есть настройки или специальные элементы прайс-листа:

Контактные данные — в настройках;
Специфические условия продажи — «Условия продажи» в XLS и sales_notes в YML;
Страна производства — «Страна происхождения» в XLS и country_of_origin в YML;
Гарантия — «Гарантия производителя» в XLS и manufacturer_warranty в YML.

Если делать всё по правилам, предложения будут корректно попадать в результаты фильтрации по этим признакам.

Мониторьте «Отчет о скрытых предложениях» в личном кабинете. Там же можно смотреть комментарии к каждому, вносить исправления и возвращать в сервис. Либо убирать из прайс-листа.

Если вы считаете, что предложение скрыто без причины, сообщите об этом в службу поддержки Яндекса.

Как удобнее управлять ассортиментом? Разбить прайс-лист на несколько, если продукты одного магазина сильно отличаются. Например, детская одежда и игрушки.

Во-первых, для разных типов товаров актуальны разные параметры. Во-вторых, удобнее вносить правки в фид. В-третьих, это меньше нагружает сервер и исключает проблемы при индексации.

Как вариант, можно сегментировать фиды по стоимости. Так удобнее назначать разные ставки для каждого сегмента.

Управление ставками

Если у вас много товаров по разной стоимости, не назначайте одну ставку на все. Учитывайте коэффициент маржинальности и конверсию.

Если цена предложения конкурентоспособная, можно назначать позиционные стратегии.

5-я позиция — наиболее выгодная. Она на виду у посетителей и при этом самая дешевая. Стоит стремиться именно к ней. Предусмотрите определенный запас ставки на случай, если претендентов будет несколько.

Для дорогих товаров лучше применять минимальные ставки.

Структура фида

Когда Яндекс.Маркет пытается определить категорию, он учитывает содержимое тега — название категории, к которой относится товар на сайте. Неудачные примеры: «Распродажа», «Хиты сезона», «Модные наряды», «Новинки», «Летнее настроение» и т.д. По ним сложно определить, какую категорию присвоить.

Итог: Яндекс.Маркет неверно выдает товары в поисковой выдаче. В итоге потенциальные покупатели не находят то, что ищут.

Тип описаний в заголовках

Есть два варианта:

Упрощенный: заголовок товара передается в поле ;
Произвольный: заголовок передается в поля TypePrefix, Vendor и Model.

Упрощенный тип подходит, когда данных в базе недостаточно. Но произвольный позволяет передать информацию о товаре и производителе. Маркет отнесет его к нужной категории и карточке модели.

Параметры

Если вы продаете бежевые кеды, но не укажете это в фиде, пользователь, который отмечает в фильтрах категории этот цвет, не найдет ваш товар.

Маркет использует эти характеристики в параметрическом поиске. Если их нет, предложение не выходит по фильтрам.

При этом Яндекс.Маркет понимает параметры из запросов пользователей, даже с опечатками:

Чтобы правильно передавать параметры в фидах, настраивайте правильную семантику, например:

Специальные теги

Это возможность передавать дополнительные сведения, например:

Выгоды:

Производитель:

Как правило, они помогают привлекать целевую аудиторию и повышать конверсию.

Описания товаров

Яндекс.Маркет показывает в выдаче предложения, если запрос содержит слова и фразы из описания (тег ).

При этом пользователи видят описание в самом предложении и часто по нему решают, переходить ли на сайт / заказывать ли товар.

Ваша задача — написать более полное и интересное описание, чтобы сделать товар более желанным для потенциальных покупателей. Для этого есть лимит в 300 символов и html-теги для форматирования.

Резюме

Итак, чтобы повысить продажи в Яндекс.Маркет:

Не используйте стоп-слова в предложениях;
Проверяйте, правильно ли вы составили прайс-лист (фид), чтобы Яндекс.Маркет выдавал предложения по релевантным запросам;
Используйте все возможности сервиса, чтобы сделать максимально привлекательные предложения.

Повысьте стоимость клика, чтобы улучшить позиции ваших предложений и привлечь больше потенциальных покупателей на ваш сайт. Для повышения стоимости клика используется принцип аукциона и ставок.

Индивидуальные ставки на товар

Вы назначаете собственную стоимость клика для отдельных предложений, чтобы точечно управлять позициями определенных товаров (например, самых высокомаржинальных).

Примечание. Индивидуальные ставки на товар имеют приоритет, даже если их размер ниже ставок по умолчанию. Изменение ставок по умолчанию не влияет на индивидуальные ставки на товар.

Способы управления ставками

Ситуации, когда ставки не влияют на позицию

Ситуации, когда ставки (любого типа) не влияют на позицию или их влияние ограничено:

Ставки не влияют на попадание в блок «Низкая цена» .

Ставки не влияют на позиции и показы предложений в Яндекс.Картинках .

Ставки не влияют на позиции предложений, если пользователь воспользовался сортировкой (например, по цене или рейтингу и цене).

В поиске Маркета ставки влияют только на относительную позицию предложения (в группе похожих предложений с одинаковой релевантностью).

20 000 000 покупателей

Агрегатором Яндекс.Маркет пользуются 20 миллионов покупателей и 20 000 интернет-магазинов в месяц. По 1 000 покупателей на нос. Начинающему такой поток заказов за счастье! И экономия на раскрутке изрядная.

Яндекс.Маркет предлагает 2 варианта получения заказов. Выбрав «Переход на сайт», партнеры получают поток трафика с оплатой за клик (Cost per Click, CPC) и конвертируют его самостоятельно. А участники программы «Заказ на Маркете» получают оформленные сделки с оплатой за действие (Cost per Action, CPA). Минимальная стоимость услуг агрегатора – 1 условный цент за клик или от 2% стоимости заказа.

Требования Яндекс.Маркет к интернет-магазинам

Агрегатор не позволяет продавать уцененные и бывшие в употреблении изделия. Запрещены товары, продажу которых ограничивает закон. Например, лекарства, ювелирные украшения, оружие и взрывчатые вещества. А также смежные позиции. Скажем, растворители сами по себе не запрещены, но используются в производстве опасных веществ. Поэтому их тоже нельзя продавать через Маркет. Наконец, агрегатор обслуживает только розничные магазины.

Получая заказы с Маркета, интернет-магазин не имеет права отменять их, если изменился способ оплаты или условия доставки. Все отмены учитываются агрегатором и снижают позиции магазина. Вплоть до отключения от программы.

У магазина должна быть хорошая репутация. Агрегатор оценивает магазины по рейтингу отзывов. Кроме того, покупатели могут подавать претензии в рамках системы защиты покупателей, жалуясь на просрочку доставки, поврежденный товар, некомплект, подделки и проблемы с возвратом. А интернет-магазин обязан реагировать на эти претензии по-хорошему, договариваться и возмещать ущерб. Иначе бан.

Регистрация и настройка магазина на Яндекс.Маркет

Главный представитель (владелец аккаунтов) интернет-магазина регистрируется на странице партнеров. Указывает страну и регион продаж, название магазина, контактные данные.

Второй шаг – загрузка прайс-листа в формате YML, CSV или XLS. Последний формат больше всего подходит для ручной загрузки, а первый позволяет передавать условия конвертации валют и товарные категории в виде «дерева».

Третий шаг – проверка прайс-листа. Если Маркет найдет критичные ошибки, прайс-лист будет отклонен целиком. Например, за битые ссылки, не ведущие на карточки товаров. Или за разночтения в записях прайса и на страницах сайта: по цене, техническим характеристикам товаров. Маркет может принять прайс частично, исключив некритичные ошибки: повторы, разноязычные названия одинаковых позиций, заглавные написания, дубликаты.

Файл прайс-листа есть смысл создавать и редактировать вручную, если в нем 100-200 позиций. Но оперативно готовить и передавать в агрегатор прайс номенклатурой больше 1 000 позиций без автоматизации невозможно. Ни в какие разумные сроки.

Экспорт из торгового каталога «1С-Битрикс» в формат Yandex XML

Модуль торгового каталога «1С-Битрикс» может экспортировать каталоги товаров в формате Yandex. На странице настроек модуля указываются инфоблоки, из которых выгружаются данные о товарах. Включив опцию «Экспортировать в Яндекс.Товары», мы запускаем автоматическую генерацию XML-файла. Детальные настройки агента производятся на вкладке «Агент Яндекс.Товары».

Стандартная выгрузка не позволяет передавать собственные категории, менять названия параметров, выгружать выборки (только в наличии или только с фотографией). Нельзя выводить «старые цены» и устанавливать разные ставки Маркета для различных категорий. Что делать? Есть 2 варианта: установить модуль для CMS или кастомизировать (доработать напильником) скрипт экспорта.

Модули выгрузки из каталоге в маркетплейс «1С-Битрикс»

Известно полдесятка сторонних решений для выгрузки каталога «1С-Битрикс» в формат Яндекс.Маркет. Самое известное среди них создано воронежской компанией ВебФлай. Опубликованный в феврале 2015 года, этот модуль уже набрал 53 отзыва и пятизвездный рейтинг. Популярность вполне заслуженая. Программа поддерживает все 7 типов товаров, строит дерево категорий и работает с торговыми предложениями (SKU). Она также генерирует UTM-метки, обрабатывает старые цены (oldprice), выполняет выгрузку поэтапно и по расписанию, поддерживает ссылки в HTTPS и округление цен.

Кастомизация выгрузки из каталога «1С-Битрикс»

Как сказано выше, Маркет наказывает за публикацию отсутствующих товаров. Приведем рецепт доработки скрипта экспорта под выгрузку товаров в наличии.

Возьмем за основу скрипты yandex_run.php и yandex_setup.php, скачав их из папки /bitrix/modules/catalog/load/. Переименуем их, заменив «yandex» на «new», и отредактируем файл new_run.php. Чтобы выбирать только товары в наличии, исправим строку 590

$filter = Array("IBLOCK_ID"=>$IBLOCK_ID, "ACTIVE_DATE"=>"Y", "ACTIVE"=>"Y");

Вставив условие CATALOG_QUANTITY" => 0, получаем строку

$filter = Array("IBLOCK_ID"=>$IBLOCK_ID, "ACTIVE_DATE"=>"Y", "ACTIVE"=>"Y", "!CATALOG_QUANTITY"=>0);

Если нужно также выводить торговые предложения SKU, добавим это же условие в строке 880. Получим строку

$arFilter = Array("IBLOCK_ID"=>$IBLOCK_ID, "ACTIVE_DATE"=>"Y", "ACTIVE"=>"Y", "!CATALOG_QUANTITY" => 0);

Теперь загрузим отредактированные скрипты в папку /bitrix/php_interface/include/catalog_export/. Новый профиль экспорта отобразится в списке. Цель достигнута.

Мы получили скрипт экспорта для выгрузки из каталога товаров в наличии. И только! Чтобы выгружать товары с фотографиями, придется снова программировать. Словом, кастомизацию использовать можно, но этот способ требует немало квалифицированного труда и времени.

Заказ на Яндекс.Маркете через «1С-Битрикс»

С сентября 2016 года товары, размещенные по CPA-модели, показываются выше всех прочих. А к концу 2017 года Яндекс планирует перевести все коробочные товары на заказ через Маркет.

Подключить «Заказ на Маркете» к интернет-магазину можно через Партнерский интерфейс (личный кабинет) агрегатора или по API маркета. Первый способ требует ручной обработки заявок, второй обеспечивает автоматический обмен заказами. Но подключение по API требует разработки специального приложения. Для всех CMS, кроме «1С-Битрикс».

Настройки API Яндекс.Маркет

В личном кабинете агрегатора надо перейти в меню «Заказ на Маркете» и выбрать пункт «Настройки API».

Здесь надо настроить 5 параметров. Адрес URL API – ссылка вида

https://<сайт_магазина>/bitrix/services/ymarket/

По этому адресу нужно разместить скрипт, вызывающий обработчик запросов Яндекса. Он должен содержать код:

require_once($_SERVER["DOCUMENT_ROOT"]."/bitrix/modules/sale/services/ymarket/index.php");

SHA1 fingerprint – слепок SSL-сертификата. Обязательное требование Яндекс.Маркет – магазин должен работать на HTTPS. Сгенерировать SHA1 fingerprint может системный администратор или служба техподдержки хостинга. Подробности в руководстве разработчика Яндекс.

Авторизационный токен – ключ доступа интернет-магазина к Яндекс.Маркет. Чтобы сгенерировать его, надо нажать ссылку «Изменить» рядом с полем токена (красная стрелка на скриншоте ниже). Получившийся код надо будет скопировать в настройки «Покупки на Маркете» «1С-Битрикс».

Формат данных – выберите JSON, который использует «1С-Битрикс».

Создание приложения «Яндекс.Маркет»

Для Категории А минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,4 у.е., но не выше: 0,4 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории А.

Для Категории В минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,5 у.е., но не выше: 0,5 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории В.

Для Категории С минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,75 у.е., но не выше: 0,75 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории С.

Руководство Яндекс.Маркета заявило, что теперь ставки в этой категории не будут являться решающим звеном для формирования выдачи. Теперь наивысшие места будут распределяться между карточками моделей с наивысшим CTR. Как этого добиться? Делайте подробные и красивые описания, - ответили в техподдержке =)

На самом деле, это не пустые слова. Теперь в основную выдачу на поиске Я.Маркета попадают товары, на которые наиболее часто кликают пользователи, введя тот или иной запрос в поле поиска, а потом отфильтровав товар по определенным критериям

Пример: клиент ввел запрос "клей для паркета", просматривать всю выдачу не захотел и решил воспользоваться фильтром, отобрав товары, которые бы подходили под его критерии, например: полиуретановый, доставка включена в стоимость - выдача сформировалась, пользователь перешел на некоторые позиции и больше искать в Маркете ничего не стал.
Я,Маркет, подсчитав какие товары при запросе "клей для паркета" наиболее часто интересуют пользователей, "выкинул" их в общую выдачу по данному запросу, чтобы изначально предоставить клиенту наиболее популярные товары.
В этом случае "подробные и красивые описания" как раз и дадут возможность показать ваш товар по максимально большому количеству параметров в фильтре, а значит быть более доступным для потенциального клиента.

В скором времени для поиска Маркета планируется введение специальных мест с возможностью продвижения с помощью ставок, но когда точно и как это будет работать - никто не знает.

Небольшая приятная хитрость для минимальных ставок на поиске: т.к. минимальная ставка на товар высчитывается исходя из его стоимости, тут есть шанс сэкономить, выставив в интернет-магазине цену за меру измерения товара, а не за целую единицу. Если банка клея в 10 кг стоит 10000 руб., то минимальная ставка будет одна, а если цена указана за кг, т.е. 1000 руб., то минимальная ставка будет гораздо меньше. И т.к. ставка больше не является критерием места размещения, есть шанс существенно снизить расходы на клики. К тому же, в некоторых случаях цена за меру измерения в общей выдаче может оказаться гораздо привлекательнее, что повлечет за собой клики пользователей и увеличения CTR, а следовательно и места размещения вашего товара. Важно не забыть на самом сайте иметь цены и за итоговый вес товара, чтобы не вводить в заблуждение потенциального клиента.

Также новые расчеты минимальных ставок коснулись и товаров со скидками или действующими номерами телефона.

Если у вас есть товар со скидкой, на него тоже будет действовать своя система мер и весов расчетов: минимальная стоимость клика умноженная на 1,5.

Дополнительно теперь на Маркете высвечивается у каждого товара номер телефона, при клике по которому вы также теперь будете платить деньги из расчета: минимальная стоимость клика на данной позиции умноженная на 2,5.

Работа с Яндекс.Маркетом, довольно важный пункт, так как при грамотном управлении Маркет может стать дополнительным каналом продаж, превышающим объем продаж через обычную контекстную рекламу.