Ребят, привет.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес онлайн был прибыльным?

Каждое ваше действие должно быть точным и бить прямо в цель.

Я не знаю, на каком этапе вы сейчас:

• Только собираетесь стартовать бизнес;
• Ищите клиентов, кому продать ваш продукт/товар;
• У вас нормальный доход в бизнесе, но хочется увеличить продажи…

Не важно. Прочитайте этот пост до конца.

Почему нужно знать целевую аудиторию сайта?

Вспомните игру в дартс. Чтобы попасть, вам нужно видеть цель.

Если вы знаете…

• Чем увлекаются ваши потенциальные клиенты , вы знаете, где их искать (какие блоги они читают, сайты посещают, информацию ищут в Google и т.д.);
• Как они описывают услуги/продукт, который вы предлагаете , вы можете обращаться к ним их же словами в тексте на сайте/продающей странице (очень важно!);
• Как они выбирают и сравнивают продукты, вы знаете, как структурировать контент и товары на вашем сайте;
• Что они хотят, вы можете сделать выгодное предложение, которое на 98% будет резонировать с ними;
• К чему они безразличны , вы можете удалить или сократить эту информацию на сайте;
• Как их жизнь станет лучше благодаря вашим услугам/продуктам , вы знаете, какие выгоды показывать.

Если ваше предложение совпадает с мыслями человека, вы получаете клиента. А что происходит, когда вы целитесь сразу во все стороны? Если целевая аудитория сайта «все», вы не получаете ничего. Никто не хочет быть «всеми».

При чем, это касается не только сайтов и продающих страниц…

Целевая аудитория рекламы: больше выхлоп при тех же инвестициях

Представьте. Если в ваш интернет-магазин мягких игрушек зайдет 50 тыс. пользователей, например, которые ищут в Google «ремонт трактора», и 500 человек с блога, который пишет о воспитании детей, в каком случае соотношение продаж будет больше?

Конверсия происходит, когда целевой трафик получает соответствующее предложение. Чтобы увеличить продажи, вам нужно выяснить, кто ваша основная аудитория, что эти люди хотят, что важно для них и как заслужить их лояльность.

КТО ваш клиент? [анализ целевой аудитории]

Знаете, кто ваша целевая аудитория? Проговорите это про себя прямо сейчас.

Мужчина/женщина 25-45 лет, которые хорошо зарабатывают. Что-то подобное, угадал?

Не хочу вас расстраивать, но это не целевая аудитория. Нужно конкретней.

Давайте я вам помогу. Возьмите лист и ручку и ответьте на эти 8 базовых вопросов:

1. Какие демографические группы, скорее всего, сделают покупку? Ориентируйтесь не только на тех, кому нужен ваш продукт/услуга, но и кто, скорее всего, будет принимать решение о покупке. Запишите возраст, мужчина/женщина, город/страну, семейный статус, уровень дохода «от… до…» и т.п.

2. Как они мыслят? Зачем они хотят узнать больше по вашей теме? Насколько важно это для них: это хобби или часть работы? Насколько хорошо они знакомы с темой? Какие вопросы у них возникают чаще всего?

3. С какими проблемами и разочарованиями они сталкиваются?Люди не хотят, чтобы им продавали. Они ищут решение своих проблем.

4. Как ваши идея, услуга или продукт/товар могут помочь целевой аудитории?Какие проблемы они решают? Как они облегчат их жизнь? Сделают лучше?

5. Что заставляет ваших клиентов покупать? Что влияет на принятие решения? Что может помешать?

6. Они уже пользуются продуктами/услугами вашей компании или конкурентов? Если да, значит ваша целевая аудитория активно интересуется тем, что вы предлагаете. Если нет, возможно стоит выбрать другую аудиторию или сменить продукт.

8. Какой контент нравится больше: видео, текст, аудио и т.п.? С какого устройства чаще заходят в интернет?

А теперь, когда вы решили сделать новый пост в блог, запустить новую продающую страницу или объявление, спросите себя: это точно зацепит вашего клиента?

Как собрать целевую аудиторию до запуска бизнеса (нового продукта)?

Есть 2 пути, которыми идут предприниматели.

1. Популярный: вы создаете продукт/товар или находите поставщика, а потом ищите клиентов, которым это можно продать.

2. Менее популярный: сначала вы собираете клиентов, а потом создаете под них продукт/товар, который они захотят купить.

Первый путь . Вы получите доход быстрее. Но, скорее всего, продукт не будет идеальным для всех. Многим людям он будет не интересным.

Второй путь . В первую очередь, вы создаете свою аудиторию. Лучше всего через контент-маркетинг. Вы собираете читателей в определенной нише. Выясняете основные потребности. И создаете продукт, который точно нужен и решает проблемы вашей ЦА. Единственный недостаток – на это нужно время. Пройдут месяцы, прежде чем вы увидите значительный доход.

Какой путь лучше?

И первый, и второй принесли успех тысячам бизнесов. В том числе, и нашим. Вы даже можете сначала отталкиваться от продукта. Начать собирать определенную целевую аудиторию, а потом под нее создать новый продукт. Решать вам!

Если вы можете позволить себе подождать с доходом пока будете выстраивать свою целевую аудиторию под бизнес или новый продукт, второй метод более безопасный (хотя это не всегда верное решение).

Хотите узнать, как собрать целевую аудиторию до запуска? Я подготовил для вас детальный PDF, где расписал, что конкретно делать . Кликайте на одну из кнопок соцсетей – вам откроется ссылка на скачивание.

Детальный PDF

Ставьте лайк, чтобы скачать пошаговую инструкцию!

Целевая реклама, направленная на людей, которые являются потенциальными покупателями товара или услуги, имеет высокую эффективность. По сравнению со стандартной рекламой, она имеет повышенные показатели конверсии. Да и стоимость лида значительно снижается.

Другой вопрос в том, как подобрать целевую аудиторию, отделить ее от людей, которые априори не станут покупателями, как сегментировать ЦА и что с ней в конце концов делать.

Что такое целевая аудитория?

Целевая аудитория – группа людей, на которую направлена маркетинговая коммуникация. Эта аудитория объединена одним товаром или услугой. Иными словами – люди, считающиеся ЦА, с наибольшей вероятностью купят у вас то, что вы им предлагаете.

К примеру, целевой аудиторией рекламы памперсов являются молодые мамы, имеющие детей в возрасте от 0 до 3 лет. Также в группу заинтересованных товаром лиц входят отцы детей, а также их родственники (бабушки, дедушки, тети, дяди и т.д.). Конечно, пример с памперсами очевиден, но он наиболее четко показывает пример ЦА для конкретного товара (причем неважен его производитель).

Сегментация целевой аудитории

Проведя анализ аудитории, многие опытные маркетологи делят ее на сегменты. Сегментация делит огромную группу людей, которая теоретически может заинтересоваться услугой или товаром, на еще меньшие группы, с которыми можно общаться «на одной волне».

мамы в декрете, ищущие временной подработки;

люди, которых уволили с работы;

пенсионеры;

студенты, ищущие необременительной подработки;

игроки, желающие быстрой наживы и легкого заработка

Как грамотно определить целевую аудиторию?

Как подобрать целевую аудиторию? Даже грамотному и опытному маркетологу иногда сложно сделать это. Яркими примерами становятся группы в социальных сетях, в которых ведется продажа поделок, сделанных своими руками. Платные методы привлечения подписчиков практически не работают: да, небольшая часть переходящих по ссылкам людей вступает в сообщество, но делает заказ лишь мизерный процент.

В принципе, можно провести анализ аудитории и на его основе сегментировать ее. Отличными помощниками могут послужить данные о предыдущих покупателях: на основе статистики можно определить важные параметры ЦА.

Изучите проблемы, которые решает ваш товар (или услуга), и попытайтесь составить портрет потенциального покупателя, указав:

возраст;

пол;

семейное положение;

уровень дохода;

образование;

место работы;

должность;

интересы.

На первый взгляд кажется, что поиск целевой аудитории – безнадежное занятие. Но маркетологи справляются с ним, а значит, сможете справиться и вы!

Давайте разберем поиск ЦА на примере небезызвестных «ягод Годжи», которые уже утратили свою популярность. Основное заявленное качество товара – похудение человека, купившего его и принимающего эти самые ягоды. Следовательно, нашу аудиторию волнуют проблемы с лишним весом. Согласитесь, почти все женщины недовольны своим внешним видом и хотят его немного скорректировать. Но в то же время следует сделать возрастную разбивку. Вопросами похудения большинство женщин занимаются в возрасте от 18 до 45 лет. Некоторые мужчины, имеющие ожирение, также могут приобрести товар, но их лучше выделить в отдельный сегмент аудитории. Для рекламы такого товара уровень дохода, семейное положение и другие параметры сбора ЦА практически не имеют значения: они помогут лишь сегментировать ее. Основная целевая аудитория – это женщины в возрасте 18-45 лет.

Где найти целевую аудиторию?

Рекламные сервисы социальных сетей позволяют показывать объявления людям с определенными интересами, людям определенного пола, возраста, места жительства и т.д. Некоторые площадки (к примеру, реклама в социальной сети Вконтакте) дают максимальный набор всех параметров поиска ЦА, вплоть до рекламы, направленной на подписчиков отдельных сообществ.

Определив основные параметры ЦА, подумайте, как грамотно настроить рекламу. Если вы реализуете что-то типа ягод Годжи, достаточно будет лишь выставить фильтр на пол и возраст пользователей соц. сети. А в других случаях потребуется более тщательная сегментация ЦА и ее поиск.

Давайте разберем пример поиска целевой аудитории для рекламы чехлов для iPhone. Вполне логично будет предположить, что ЦА – люди, уже получившие данный гаджет. Причем они могут быть разного возраста, у них разные интересы и города. Но всех их объединяет интерес к iPhone. Аудиторию можно найти в группах, посвященных гаджету. Можно попробовать запустить объявления на людей, в чьих интересах прописано слово «айфон» и его различные вариации.

Приведем еще один пример поиска ЦА, на этот раз – для рекламы дорогостоящих женских и мужских духов. Основная аудитория – мужчины и женщины от 18 до 60 лет. Априори ваши потенциальные клиенты всегда следят за собой и имеют средний (или высокий) уровень дохода. Значит, они теоретически могут состоять в сообществах о моде и стиле. Можно их поискать и среди подписчиков пабликов официальных брендов типа Dior.

Сегментированное общение с ЦА

Каждый маркетолог знает, как важно не только подобрать целевую аудиторию, но и наладить общение с ней. В случае рекламы в социальных сетях это сделать довольно сложно: нужно создать действительно яркое, привлекающее внимание объявление, которое заинтересует пользователя. В этом помогает целевая реклама, направленная на определенный сегмент аудитории.

Если брать в качестве примера сообщество СРА-сети, его основная аудитория – это арбитражники. Условно их можно поделить на три большие группы:

новички, которые только начинают разбираться в основах и часто льют в минус;

сравнительно опытные арбитражники, работающие с переменным успехом;

опытные люди, зарабатывающие на арбитраже трафика.

Первые с наибольшей вероятностью будут состоять в сообществах с общей информацией для новичков или в группах сервисов типа Glopart. Последние – опытные арбитражники – будут подписаны на группы авторитетных сетей типа AdverStar. Арбитражники, которые пока находятся в процессе обучения, могут состоять и там, и там.

Определившись с местом «ловли» ЦА, можно приступать к созданию объявлений. Новичков можно мотивировать ценными практическими кейсами или программой обучения. Опытных арбиртражников – хорошими условиями по офферам. Обучающихся людей – постоянным развитием СРА-сети, добавлением новых офферов и практическими кейсами.

Какие сервисы можно использовать в работе?

Для маркетологов создано большое количество различных сервисов, существенно облегчающих поиск и сегментацию ЦА. Как подобрать целевую аудиторию? Использовать популярные и очень качественные сервисы типа Церебро.

Найти сообщества с ЦА также довольно просто. Нужно воспользоваться системой SMMup (или подобной ей) – она позволяет искать сообщества по основным параметрам ЦА: возрасту, полу, интересам и т.д. Более того: она учитывает еще и индекс соответствия группы, то есть просчитывает заинтересованность аудитории продуктом.

Как подобрать целевую аудиторию? Методом проб и ошибок! Проводите анализ аудитории, совершенствуйте алгоритмы, учитесь чему-то новому и помните: даже опытные маркетологи совершали ошибки. Результат вашего подбора покажет целевая реклама, а именно – количество лидов.

«Свести к минимуму все затраты на привлечение слушателей на вебинар, не снижая эффективность рекламы!» - именно этой целью «горит» каждый ведущий, планирующий продвижение своего онлайн-мероприятия.

Секретами организации низкобюджетных кампаний по сбору аудитории с радостью поделились маркетологи Академии eTutorium и известный в СНГ бизнес-тренер Мария Губина (azconsult.ru). Мы протестировали большое количество маркетинговых инструментов и сделали выжимку наиболее работающих и малозатратных. Надеемся, вы возьмете на вооружение наш совместный опыт, поскольку ограниченные бюджеты на продвижение мероприятий - это суровый «знак сегодняшнего времени».

P.S. Полную запись мастер-класса вы можете посмотреть

После прочтения этой статьи Вы:

• Узнаете, как в короткие сроки заполучить поток новых целевых слушателей, используя малозатратные методы;
• Получите отличный набор каналов и инструментов для продвижения своих вебинаров.

Ведь не все то золото, что блестит, и не все малобюджетное, что дешево. И если от дорогой рекламы отдача будет сильная, то ее можно смело принимать за самую выгодную и внедрять снова и снова. В процессе написания статьи мы решили отойти от слов «дешевый» и «бесплатный», а сфокусироваться на понятиях «выгодный» и «эффективный».

Вы должны понимать, что даже бесплатные каналы продвижения потребуют от вас инвестиций, а именно временных затрат. Представьте, что на протяжении 3 часов вы вручную рассылаете приглашения на вебинар в социальных сетях. Следовательно, вы уже автоматически потратили на его рекламу стоимость 3 часов работы. Вывод - некоторые бесплатные методы могут только на первый взгляд таковыми казаться, пока вы не начнете считать свои деньги.

Ну и самое главное, на что реже всего обращают внимание ведущие вебинаров - это аналитика активности подписной (клиентской) базы уже после мероприятия. Отслеживать ее можно через показатели оценки эффективности каналов (KPI). В результате, у вас формируется четкое представление о том, сколько целевых лидов вам принес тот или иной маркетинговый ход, в какие платные каналы стоит вкладывать деньги, от каких бесплатных стоит полностью отказаться.

Подробнее о показателях KPI и о том, как правильно их отслеживать для эффективного продвижения мероприятий, подробно рассказывает Мария Губина на мастер-классе «Как собрать аудиторию при низком бюджете» .

12 малобюджетных и бесплатных каналов продвижения вебинаров, которые доказали свою эффективность:

• Своя база подписчиков
• Партнерское продвижение
• Агентское продвижение
• Ко-маркетинг
• Контент-маркетинг
• Социальные сети
• Вирусы/конкурсы/розыгрыши
• Профессиональные ресурсы
• PR-мероприятия
• Event
• Эффект шума

1. Своя база подписчиков - беспроигрышный вариант

Прекрасно, если у вас уже есть активная база подписчиков, сайт с хорошей посещаемостью, «живые» страницы в социальных сетях - продвигать свои, и при желании, партнерские мероприятия не составит труда. Но чтобы email-рассылки приносили большой поток лидов, во-первых, базу нужно постоянно пополнять и освежать, а во-вторых, с базой нужно работать. В противном случае, она просто «выгорит», а продажи по ней быстро сойдут на «нет».

Нельзя набрать 20 000 подписчиков, полгода с ними не контактировать, а потом резко «засыпать» их продающими письмами с анонсами своих вебинаров. Вам нужно тщательно продумать цепочки целевых действий (пошаговое поведение подписчиков). Делайте автоматические серии писем, постепенно вплетайте в них продающий контент, «подкармливайте» базу полезностями. И только так вы получите бесперебойно работающий канал для совершенно бесплатного продвижения своих вебинаров.

Совет! Если ваша база сейчас в неактивном состоянии, сначала «подогрейте» ее, поделитесь полезностями, завоюйте доверие, а потом уже приступайте к умным продажам.

2. Партнерское продвижение

Работа с партнерскими базами и внешними ресурсами - очень популярный способ продвижения любых онлайн-мероприятий. Здесь вы не платите за публикацию анонсов, а переводите партнеру % уже по факту покупки, которая произошла по его рекомендации. Практика показала, что это самый удобный и результативный канал. С его помощью не только обновляется база, но и сводится к минимуму риск нерационального использования бюджета.

Формирование партнерской сети - процесс достаточно длительный. Отлично, если у вас есть контакты крупных партнеров с «живыми» базами, от которых приходит хороший поток трафика. Если же нет, то вам предстоит эту сеть построить (начиная с проектов, с которыми вы можете договориться о взаимопиаре, заканчивая крупными порталами, которым можно предлагать что-то конкретное).

И здесь главная задача - показать партнеру его выгоду от анонсирования вашего мероприятия.

Как это сделать? Вам нужно построить цепочку продаж и протестировать ее. Недостаточно просто написать и отправить сообщение в стиле: «А давайте вы мой вебинар прорекламируете в своей рассылке, а я вам за это 30% от продаж». Партнерам нужна выгода здесь и сейчас, а не когда-нибудь, где-нибудь. Показать выгоду вы можете через грамотно составленное коммерческое предложение. Например, «Ув. Потенциальный партнер, предлагаю вам зарегистрироваться в моей партнерской программе и получать вознаграждение в размере 30% от каждой продажи. Вот этот вебинар я предлагаю анонсировать первым. Что касается показателей, то конверсия при подписке на вебинар составляет 20% (из 100 ваших подписчиков регистрируются 20). После этого вебинара мы продаем мини-курс за 1000 руб. Конверсия из посетителей в покупателей - 50%. Это значит, что каждые 10 человек из 100 ваших подписчиков купят мастер-класс. Вы сразу получаете 3000 руб. Далее у нас выстроена цепочка продаж (описываете ее), и вы получаете определенную сумму денег».

3. Агентское продвижение

Даже не имея собственной базы, агенты могут организовывать для вас продажи, а вознаграждение вы определяете сами (фиксированная сумма или %). В качестве профессиональных агентов чаще всего выступают организаторы событий, продюсерские центры, частные продюсеры, тренинговые центры и др. Они либо полностью берут на себя организацию вашего мероприятия, либо занимаются только формированием групп.

Совет! Ищите агентов среди своих подписчиков и предлагайте им бартер: бесплатное участие в ваших мероприятиях в обмен на помощь в привлечении аудитории.

4. Ко-маркетинг

Это онлайн-мероприятия, проводимые в связке с другими экспертами. То, что вместе - всегда дешевле. Например, вы хотите организовать открытый мастер-класс . Подумайте, может выгоднее сделать не один открытый вебинар, а скооперироваться с коллегами и сделать серию вебинаров? Во-первых, это увеличит ценность продукта (серия всегда лучше привлекает подписчиков, чем одно отдельное мероприятие), во-вторых, каждый эксперт пропиарит его на своих ресурсах, по своей базе (и это будет бесплатно), а в-третьих, если вы будете рекламироваться за деньги, то затраты вы разделите на всех.

5. Контент-маркетинг

Публикация ценного контента также может спровоцировать поток подписчиков на ваше мероприятие. Но здесь нужно понимать, что контент-маркетинг - это не просто хаотичное написание статей и размещение их на своих ресурсах. Это тщательное изучение аудитории, анализ самых актуальных для нее тематик, выбор площадок для внешней рекламы, разработка контент-плана, грамотное промоутирование, системность публикаций, аналитика и отслеживание эффективности статей.

У вас есть время, есть экспертные знания, есть желание много писать и делиться всем этим с другими? Так напишите 2-3 статьи на очень «горячие» темы, прорекламируйте их в соцсетях, где присутствует острый интерес, и в конце гармонично дополните их информацией о предстоящем вебинаре. Такие действия привлекут новых подписчиков, причем совершенно бесплатно.

6. Социальные сети

Если тема вашего мероприятия пользуется спросом, а на страницах в соцсетях царит высокая активность, то именно оттуда вы сможете привлечь на вебинар даже «холодную» аудиторию. Сделать это можно через публикации в тематических сообществах и группах, таргетинг, продвигаемые посты, контент или вирусы. Выбирать вам!

Публиковаться в тематических сообществах можно «за взаимность» (кто-то разместил ваш анонс, вы разместили его анонс). Главное, чтобы сообщества имели приблизительно одинаковые показатели посещаемости и равное количество подписчиков. Если вы хотите дать рекламу в крупном сообществе, то это можно сделать либо за деньги (платный канал, который необходимо тестировать), либо через полезный контент (бесплатный канал). Во втором случае тематический паблик или группа будут выступать в роли контентной площадки. Например, во Вконтакте есть группа «Маркетинг от А до Я», где реклама не размещается вообще. Но зато здесь часто публикуются интересные экспертные статьи, которые дают хороший трафик на сайт автора.

Таргетинг в соцсетях - сверхточное нацеливание объявлений. Канал платный, и при отсутствии специальных знаний его не рекомендуется настраивать самостоятельно. Здесь будет разумно привлечь хорошего SMM-специалиста, чтобы бюджет не был потрачен впустую.

Если говорить о формате продвигаемых постов, то здесь вы платите за рекламу конкретной публикации из вашей группы, а у целевой аудитории она отображается в ленте. Продвигаемые посты зачастую показывают низкую стоимость подписчика. Если у вас есть деньги на тестирование этого канала (1000 рублей будет достаточно), то рекомендуем найти исполнителя, который поможет вам настроить его. Конечно, здесь цепочка до участника вебинара будет длиннее, так как вы продвигаете не рекламу самого мероприятия, а информационный пост (статью, новость или обзор). И уже из него вы сможете конвертировать читателей в подписчиков вебинара.

7. Вирусное продвижение

Вирусный маркетинг - это своего рода «сарафанное радио», которое запускается без вашего прямого участия. Проще говоря, это все то, что люди добровольно репостят и активно делятся друг с другом.

Как это действует? Вы провели бесплатный вебинар или написали белую книгу, затем вы оформили под них посадочную страницу, а посетители, которые скачали и получили пользу от этих бесплатностей, поделились информацией со своими друзьями и знакомыми в социальных сетях. Дальше все по цепочке, количество репостов растет в геометрической прогрессии, а всех вирусных подписчиков вы быстро конвертируете в участников вебинара.

8. Профессиональные ресурсы

Это сайты-интеграторы информации о ближайших тренингах и вебинарах (библиотеки платных и бесплатных мероприятий). Иногда и оттуда приходят подписчики, но в основном на бесплатные или очень дешевые программы. Если у вас есть время, протестируйте этот канал, попробуйте разместиться там и оцените результат.

Если в качестве ресурсов рассматривать тематические форумы, сайты или узкоспециализированные порталы, то там вполне можно вести работу. Главное, чтобы ресурс собирал ваших целевых клиентов, а не ваших конкурентов. Допустим, вы юрист, и продвигаться на форуме, где собираются юристы и адвокаты, смысла нет. Но если вы найдете форум, где активно задают вопросы по юридической тематике, то там для вашего продвижения самое место.

9. PR-мероприятия

PR-канал не ведет за собой прямого отклика, поэтому регистраций и продаж от него ждать не стоит. Это скорее мощная информационная поддержка вашего мероприятия. Например, в своей рассылке вы рассказали о какой-то конференции, а ее организаторы разместили ваш логотип у себя на сайте и рекламных баннерах. Далее вы получаете небольшой трафик, и в какой-то момент он потихоньку конвертируется в подписки, и возможно даже в посетителей вебинаров.

В числе PR-активностей могут быть комментарии в прессе. Рекомендуем портал pressfeed.ru. Здесь собираются журналисты или модераторы самых разных ресурсов и размещают запросы на комментарии. То есть они ищут экспертов, которые напишут статью на определенную тему или выскажут свое мнение к статье. Если у вас есть время, вы можете отвечать и создавать несколько публикаций. Трафик потихоньку будет приходить.

Анна Верба дала свой комментарий к статье "Почему к дистанционному образованию в России нет доверия"

Можно, конечно, попробовать использовать рассылку пресс-релизов - запустить информацию о ваших мероприятиях в прессу. Но чтобы пресса заинтересовалась вами, нужен масштаб - не отдельный вебинар и даже не онлайн-конференция (этого в сети сейчас полно). Но если вы придумали и организовали какое-то необычное, эксклюзивное событие, которое до вас еще никто не придумывал, то могут отлично «выстрелить» и пресс-релизы.

10. Event

Участие в чужих мероприятиях очень полезно для продвижения личного бренда, а значит всего того, что вы делаете. И приглашения на вебинары - не исключение. В идеале, конечно, выходить в качестве спикера. Но участвуя в мероприятиях в роли слушателя или зрителя, вы также получите эффект - сможете найти партнеров, привлечь спонсоров, завести полезные знакомства, организовать нетворкинг. А вообще, очень мощно продвигаются вебинары сразу после выступления на конференции, когда вы аккуратно анонсируете свое ближайшее мероприятие. Главное, чтобы на ивенте присутствовала ваша целевая аудитория.

11. Эффект шума

У каждого из вас есть ресурсы, где можно разместить информацию о вашем мероприятии. Какие? Например, сайты, блоги, страницы в соцсетях. Из менее очевидных - подпись в электронном письме или статус в скайпе. Не забудьте задействовать эти ресурсы. Трафик хоть и будет небольшим, но зато совершенно бесплатным.

12. SEO

Уже прошли те времена, когда за сео-оптимизацию нужно было обязательно платить - то есть закупать ссылки, чтобы попасть в ТОП поиска. Сейчас главные составляющие эффективного seo - это хорошо разработанная структура сайта и качественный контент. При необходимости, и если есть желание продвигаться в поисковиках через этот канал, мы рекомендуем один раз заплатить уже за доработку сайта, а потом внедрить один из двух вариантов.

1) Если у вас на сайте есть БЛОГ, почитайте в интернете статьи о продвижении по низкочастотным запросам. Вы узнаете, что в вашей теме чаще всего ищут люди в поисковиках, а что не пользуется популярностью. На основании этого, вы подберете правильные запросы (скорее всего по ним поисковая конкуренция будет не очень высокая) и потихоньку будете добавлять в свои тексты на сайт. Так, из поисковиков люди будут попадать на ваши страницы с контентом, и вот там ваша задача - превратить их в подписчиков, а затем в посетителей вебинара.

2) А если вы регулярно проводите вебинары, то сео может стать отличным источником подписчиков. Например, раз в месяц вы проводите вебинар на одну и ту же тему, и в течение месяца собираете на него регистрации. Помимо этого у вас есть постоянно действующая статья с описанием этого мероприятия и постоянно действующая форма подписки. И как только вы насобираете желаемое количество целевых подписок, вы этот вебинар проводите. И именно здесь, в текстовое описание, вы можете добавить ключевые запросы для seo-продвижения.

Вот мы и разобрали 12 способов, благодаря которым вы сможете собирать большие аудитории на своих вебинарах без особых затрат. Для максимального эффекта рекомендуем использовать все каналы, или хотя бы большую их часть. Успешных вам мероприятий и благодарных слушателей!

Верю, что с помощью качественного контента можно обогнать конкурентов, завоевать доверие читателя и превратить его в благодарного клиента.